コンバージョン率の高いプロモーションを実施するためのアイデアはたくさんありますが、オンラインストアを変更して、 実装する ショップの設定によっては、プロモーションに時間がかかり、注意が必要な場合があります。

幸運なことに、販売を直接促すターゲットを絞ったポップアッププロモーションをすばやく簡単に作成したり、見込み客が熱心で購入準備が整うまで見込み客との関係を育んだりして、売上と注文の価値を高めることができます。

ビジネスの収益を上げるために今日立ち上げて実行できる9つの強力なポップアップアイデアを見てみましょう。でもまず…

効果的なポップアッププロモーションとは何ですか?

「お金を見せてください—エラー、例!」

すべてのポップアップが同じように作成されるわけではありません。 (これを最初に指摘したのは私たちではありません。最近の調査では、 コンテキストでトリガーされるポップアップは40%向上します ポップアップなしで。)

真のコンテキストポップアップを作成するには、次の3つの原則に留意する必要があります。

  • 狙われる。見込み客が誰であるか、どこにいるか、何をしているかに基づいてポップアップを表示するようにターゲットを設定します。これにより、メッセージが表示されやすくなります にとって そしてアピー​​ル 特定のページ、特定の場所、または特定の参照元からの訪問者など、適切な人々。
  • 寛大に。見込み客に行動を起こさせる最良の方法の1つは、見込み客に拒否できない申し出をすることです。 (合図 ゴッドファーザー テーマなど)。たとえば、割引、送料無料、さらには関連性の高い貴重なコンテンツを購読することで、ポップアッププロモーションを甘くすることができます。
  • フレンドリーに。メッセージを書くときは、できるだけ少ない言葉で伝えたいと思います。しかし、これは潜在的な顧客との関係を築くチャンスでもあります。ブランドの個性を示す温かく魅力的な言葉を選びます。物事を個人的にすることもできます(そして メッセージの一致を増やす)ポップアップに訪問者の名またはオファーを見つけるために使用した検索語を入力します。

さて、良いものに移ります。約束どおり、ここに9つの強力なポップアップアイデアがあり、自分のeコマースサイトですばやく設定できます。

1.前払いで初回購入を増やす

ことわざがどのようになっているのか知っています。あなたは、第一印象を与えるために二度とチャンスを得ることはありません。さて、eコマースでは、新しい見込み客との関係を刺激し、その最初の売り上げを得るための2度目のチャンスを得ることはありません。良いニュースは、あなたが変換する可能性を大幅に高めることができることです 初回購入ポップアップ

つまり、新しい訪問者がウェブサイトにアクセスすると、最初のアイテムを購入するインセンティブ(割引など)を提供します。これは、一度購入した人が再び購入して長期的な顧客になる可能性が高いドミノ効果をもたらす可能性があります。

私のお気に入りの例の1つは、衣料品ブランドChubbiesからのものです。

クリエイティブポップアップの例-チャビー

ポップアップは人目を引くものであり、ポイントにまっすぐです。音色も暖かく、楽しく、遊び心があります。 「旋風を巻き起こす」や「週末を無駄にするのは恐ろしいことだから」といった言葉は、ブランドの風変わりな性質を示しています。最も重要なことは、新規顧客はサインアップすることで得られる価値をすぐに見ることができるということです:最初の注文から10ドル割引。

初めての購入ポップアップを作成するためのヒント:

  • 新しいビジターに少し時間を与えて、ポップアップをトリガーする前に、接地してウェブサイトの閲覧を開始します。 5〜10秒の遅延をお勧めします。
  • 新規訪問者が最初の商品を購入して購入するインセンティブを提供します。それは、割引、送料無料、ささやかな贈り物、またはあなたが共鳴すると思う何か他のものである可能性があります。
  • コピーを書くときは、トーンを暖かく、魅力的で、ブランドに合わせてください。 速い。コピーが長すぎると、訪問者は気を散らしてバウンスします。 (猫のgif、 誰でも?)

2.関連製品の推奨事項でクロスセル購入を促進する

世界最大のオンライン小売業者であるAmazonは、 収益の35%をクロスセリングに帰属。アマゾンで機能する場合、あなたもそれがあなたのために機能すると信じる方が良いでしょう。

実装することにより クロスセルポップアップ、顧客が関連するアイテムをカートに追加することをお勧めします。これにより、お気に入りの関連商品を見つけやすくなり、平均注文額が向上します。もちろん、クロスセルポップアップは、顧客が真に購入しようとしている製品とペアリングする必要がある場合に最適に機能します。

Amazonはこれを本当にうまくやっています。たとえば、誰かがタブレットケースをカートに追加する場合、Amazonはタブレットに追加のメモリを提供するSDカードを推奨します(以下を参照)。確かに、これは世界で最も美しいポップアップではありませんが、見込み客の購入意向に非常に関連する製品を推奨する方法の良い例です。

クリエイティブポップアップの例-Amazon

または、Chubbiesからこの創造的なアイデアをもう一度チェックしてください。

クリエイティブポップアップの例-Chubbies(再び)

顧客が商品をカートに追加すると、右側にポップアップのようなスライダーが表示され、99ドルを使うと無料のギフトのロックを解除できます。それから、彼らはその服に似合うTシャツのシリーズを推奨します。

彼らもその陰謀の要素で遊んでいます。自然に好奇心が強い場合(私と同じように)、サプライズギフトがどのようなものであるかを確認するためだけに、別の製品を購入したいと思うでしょう。

クロスセルポップアップを作成するためのヒント:

  • 見込み顧客が商品をカートに追加するか、下にスクロールして商品の詳細を探すと、購入する意向を示しています。このタイプのポップアップが表示されるのに最適なタイミングです。
  • あなたの見込み客が見ているものに関連するアドオン製品をお勧めします。どの製品が適切にペアリングされているかわからない場合は、分析結果を確認するか、一部の顧客に相談してください。
  • 見込み客が製品をバンドルとして購入する場合、ギフトまたは割引を提供します。

3.訪問者が出発する前にメールアドレスを取得する

厳しい現実は、ほとんどのeコマースサイトで、多くの初めての買い物客がブラウジングし、立ち去り、戻ってこないことです。 痛い

ありがたいことに、あなたは作成することができます 終了意図ポップアップ 立ち去ろうとしている兆候を示している訪問者を再び引き付ける。適切に行うと(解散よりも価値重視になります)、これによりウェブサイトの放棄率を減らし、より多くのメール購読者を獲得できます。そして、購入準備が整うまで、それらを育てて暖かく保つことができます。

これは、ハンナパッドの素晴らしい例です。

クリエイティブポップアップの例-hannahpad

さりげない「もう立ち去る?」だけで、訪問者の注意を引くことができます。すぐにフォローアップし、気さくで気軽な説明をします なぜ 彼らはとどまるべきです。 10ドルの割引クーポンは魅力的ですね。

exit-intentポップアップを作成するためのヒント:

  • 見込み顧客が出口標識を探している場合(つまり、出口ボタンの上にカーソルを置くか、新しいタブを開く)、彼らは去る危険にさらされています。このポップアップをトリガーしてウェブサイトに表示するのにこれ以上の時間はありません。
  • 相互主義の概念を聞いたことがありますか?見込み客に最初に価値のあるもの(割引やプレゼントなど)を提供することで、彼らはメールアドレスを引き渡すことで好意を返す可能性が高くなります。
  • コピーを楽しくて気軽に保管してください。多くのeコマース企業が、顧客にとどまることを請うか嘆願しています。はるかに効果的です 彼らに理由を与える 滞在する。

4.追加製品または付加価値の高いバージョンのアップセル顧客

見込み客が精算時に来て、彼らが愛する製品を購入しようとしているときほど良い感じはありません。しかし、販売からより多くの価値を獲得し、潜在的な顧客が適切な製品を同時に見つけるのを助けることができたらどうでしょうか?それはもっと甘いでしょう?

作成できます アップセルポップアップ 見込み客が購入する前に代替(より高価で高品質)な製品を示しています。または、同じ製品をさらに購入するように促すこともできます。

個人グルーミング会社ダラーシェイブクラブのアイデアはどれほどクールですか?

クリエイティブポップアップの例-ダラーシェーブクラブ

見込み客が商品をカートに追加すると、このポップアップは「いくつ必要ですか?」という簡単な質問を投げかけます。多分彼らは1つのヘアジェル製品を購入しようとしていたが、彼らは3つから利益を得ることができることに気づいた。 (あなたが知っている、念のために彼らは悪い髪をしている…年。)

この例は、あなたが 常に スパークアクションに割引を提供する必要があります。少し創造的になり、枠の外で考えることで、真の熱意と 私はただこれを持っている必要があります 欲望。

アップセルポップアップを作成するためのヒント:

  • 実際の生活と同じように、見込み客が買い物袋にアイテムを追加したり、特定の商品をしばらく見たりすると、購入意欲を示しています。これがこのポップアップをトリガーするのに理想的な時間です—購入直前
  • 顧客が見ている製品の上位バージョンを推奨するか、購入数を尋ねます(上記のDollar Shave Clubの例のように)。
  • 割引などの追加のインセンティブを追加すると、アップセルの収益が増加します。少なくとも、購入について絶賛してくれる非常に満足している顧客がいます。

ポップアップでeコマースの売り上げを増やしましょう。 当社で素早く簡単に始めましょう 高コンバージョンポップアップテンプレート。好きなテンプレートを作成したら、コピーをオファーに合わせて調整し、 特定のターゲティングフィルターを追加する (ここの例のように)。

5.適切なタイミングのインセンティブで放棄されたカートを減らす

2019年のeコマースストアの平均カート放棄率 すべての業界で69.5%。カートの放棄を減らすことは、ecommマーケティング担当者として直面する最も困難な仕事の1つです。 私たちはあなたを感じます

ありがたいことに、あなたは 放棄されたカートのポップアップ 購入を完了するためのインセンティブを与えることで、去ろうとしている訪問者を取り戻す。

ケイトスペードのこの例をご覧ください。

クリエイティブポップアップの例-ケイトスペード

このポップアップは、見込み客が彼らが去ろうとしていることを示したときに表示されます。見込み顧客が2日間の無料配送と無料返品の資格を満たしていることを強調しています。

潜在的な顧客にメールアドレスを残すオプションを与えることは特に賢明です。それを武器に、ケイトスペードはフォローアップメッセージを送信し、見捨てられた購入に対する見込み客の関心を再燃させることができます。

放棄されたカートのポップアップを作成するためのヒント:

  • 訪問者がカートを離れようとしていることを示すときに、このポップアップをトリガーして、出口で表示します。これは、ユーザーがカーソルをexitボタンの上に移動したとき、またはWebサイトの別の部分へのナビゲーションの上にカーソルを置いたときです。
  • 送料無料や割引クーポンなど、購入を完了するためのインセンティブを提供または強調します。
  • オファーが一時的なものである場合は、カウントダウンタイマーを追加して、切迫感を伝えることを検討してください。これは、無料ギフトなどの限定販売アイテムや追加のインセンティブに特に有効です。

6.期間限定のオファーで販売を促進する

クリスマス、ブラックフライデー、大New日などの祝日は、ウェブサイトのトラフィックにピークをもたらします、特にeコマースストアの場合。これは、ecommマーケティング担当者がタイムリーでターゲットを絞ったオファーでより多くの売り上げを獲得できる理想的な機会を提供します。

以下のマットレス会社Leesaの例をご覧ください。明確で簡潔でわかりやすい言葉(「リ​​ーザマットレスから130ドル引き」)が提供を逃すのを難しくしています。さらに、「まもなく期限切れになる」というテキストは、タイマーと組み合わされて、見込み客がすぐに行動するか、負けてしまう危険性を生じさせます。

作成できます 期間限定オファーポップアップ 売り上げを披露し、見込み客に興奮と切迫感を与えます。このタイプのプロモーションは、特定の期間内に売り上げを伸ばすのに役立ちます。ウィンウィンについて話します。

クリエイティブポップアップの例-Leesa

期間限定のオファーポップアップを作成するためのヒント:

  • オファーが誰にもアピールしない場合は、限られたオファー期間中に、関連する製品ページまたはカテゴリに表示されるようにポップアップをターゲットにします。
  • 少し遅れて(約5〜10秒)、ポップアップをトリガーして、ユーザーが最初に自分自身の方向を決める機会を与えます。
  • オファーを前もって、簡単かつ明確に強調します。さらにインパクトを与えるために、手に入れるアイテムの写真を見せてください。
  • カウントダウンタイマーを追加して、緊急度を作成し、見込み顧客に今すぐ行動を促します。
  • 倫理的にしてください。パニック購入を誘発するためだけにオファーが利用できる時間について見込み客を誤解しないでください。顧客との長期にわたる関係を構築する鍵は、誠実さと透明性であることを忘れないでください。

7.楽しく価値のあるポップアップでニュースレターの購読者を獲得する

一部のブラウザはまだ購入する準備ができていませんが、それでもブランドの最新情報を維持したいと考えています。彼らがあなたのコンテンツに関与している間に彼らに連絡することで、あなたはそれらをニュースレターの購読者として捉えるチャンスがあります。そうすれば、購入の準備が整うとすぐにあなたは最高の状態になります。

このプープリ ニュースレター 加入者ポップアップ (またはpoopupと言うべきですか?)は天才です。楽しく、関連性があり、とても面白いです。

クリエイティブポップアップの例-Poo-Pourri

ポップアップの形から見出しまで(「Join the Potty」)、すべてが完璧にブランド化されています。しかし、最高のことは、興味をそそる説明が読者をどのように引き込むかです。「ニュースレターに登録して、新製品と(極秘)売上に関する情報を入手してください。」

ニュースレター購読者ポップアップを作成するためのヒント:

  • 誰かが関連するページの特定の割合(ブログの投稿など)をスクロールすると、コンテンツに興味があると言っても安全です。これは彼らに手を差し伸べ、提供する絶好の機会です もっと コンテンツ(価値満載のニュースレターなど)。提供するものが現在視聴しているものに関連していることを確認します。この場合、明らかに好むより多くのradコンテンツを消費します。
  • 提供する価値を極めて明確にします。クーポンコードや特別オファーにアクセスする機会など、インセンティブを提供します。
  • 最新のヒント、ブログの投稿、業界ニュースなど、登録する内容をチャンネル登録者に理解してもらいます。

8.独占的なコンテンツオファーで、意図の高いメールサブスクライバーを獲得する

見込み客が特定の商品ページを長時間表示している場合、購入を促すには少し微調整が必​​要になる場合があります。これは、婚約指輪のような非常に価値の高い製品に特に当てはまります。

これらの見込み顧客にリーチする 独占コンテンツポップアップ 彼らがガイドや電子ブックで決定を下すのを助けることを約束します。その後、メールを渡すと、営業チームのメンバーがフォローアップして、追加の質問に答える(場合によっては販売を終了する)ことができます。

これらの線に沿って、Long’s Jewelersからのこのポップアップは天才です。

クリエイティブポップアップの例-Long's Jewelers

見込み客がしばらく婚約指輪を見ていると表示され、「新人」のバイヤー(彼らのビジネスのかなりの部分)にアピールします。コピーは楽しくてカジュアルで、読者の悩みの種になります。この画像は、コンテンツへのこっそりのぞき見さえ明らかにします。これは、ある程度の好奇心をかき立てるに違いありません。

独自のコンテンツポップアップを作成するためのヒント:

  • 見込み顧客が価値の高い商品ページを長時間表示している場合、より多くの情報が必要になる可能性があります。これは、質問に積極的に答えるポップアップを表示するのに最適な時期です。
  • メールアドレスと引き換えに、製品に関連するガイドまたは電子書籍を提供します。これにより、後でフォローアップできます。
  • 興味をそそる見込み客にスニークピークを提供し、彼らがあなたをオファーに連れて行くよう奨励してください。

9.見込み客に取引について知らせ、見逃さないようにする

インターネットは、私たちの注目をすべて奪いました。 (Cat gif、覚えていますか?)見込み客が特定の販売アイテムを探しているからといって、実際に購入することを覚えているわけではありません。

良いニュースは、予定表にリマインダーを追加するように促すことで、見込み客が取引を思い出す可能性を高めることができるということです。

これは、 Unbounceの柔軟なポップアップテンプレートカレンダーリマインダーポップアップ。デザインはシンプルで人目を引く一方で、コピーはカジュアルでフレンドリーで、見込み客を支援することに焦点を当てているため、ポップアップはうまく機能します。あなたがしなければならないことは、あなたのeコマースサイトと提供に合うように画像、ターゲティング、およびコピーを微調整することです。

クリエイティブポップアップの例-バウンス解除

カレンダーリマインダーポップアップを作成するためのヒント:

  • 見込み客が特定の取引をしばらく見ているとき、彼らはおそらく購入を検討しています。リマインダーを設定し、後で(オファーが終了する前に)購入を決定する機会を与えることで、彼らを助けます。
  • オファーが永遠に続かないことを見込み顧客に思い出させます。取引が間もなく期限切れになる場合は、ポップアップで有効期限を強調表示することを検討してください。
  • あなたのために何が含まれているかではなく、見込み顧客のために何が含まれているかに集中してください。逃してしまう彼らの心配に遊びます。

ポップアップのアイデアをテストして反復する

あなたのポップアップはあなたのeコマースサイトの生き生きした存在です。正しく行われれば、彼らはあなたのビジネスの収益を大幅に高める力を持ちます。そのため、必ずそれらを確認し、定期的にパフォーマンスを確認してください。

ポップアップが期待どおりに機能しない場合は、 なぜA / Bテストしないのですか?すぐに、最も効果のあるものとそうでないもののトレンドを見つけることができます。この知識を活用して、ポップアップを微調整して、それら(およびあなたの創造的な評判)を次のレベルに引き上げることができます。



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