対象読者

マーケティングを始めたとき、トラフィックがすべてだと思っていました。

私は企業のように大きくなりたかった HubSpot。上の画像を見るだけで、彼らが何人の訪問者を獲得しているかがわかります。

彼らは1174万人から毎月2961万人の訪問者を生成します。そして、それらの訪問者は大まかに生産 100億ドルの時価総額

それでは、NeilPatel.comを見てみましょう。毎月何人の訪問者がいると思いますか?

私は、36億1600万人から1か月あたり約8億7700万人の訪問者を生み出しています。

ユニークビジターの観点から見ると、HubSpotは私より3.24倍多くのユニークビジターを獲得しています。

だから、理論的には、私は彼らの約3倍の価値があるはずですよね?まあ、技術的には私はそれらの1/10の価値すらありません。程遠い。

何故ですか?それは、HubSpotが行っていたのに、適切なターゲットユーザーを追いかけなかったためです。

そして今日は、私が犯したこの大きな間違いを犯さないようにしてほしい。マーケティングは難しいので、なぜ間違った人を追いかけることから始めるのですか?

私と同じように、何年も何トンものお金を浪費するだけです。

ターゲットユーザーを定義することは、企業やビジネスの成功に向けた最初の、そして最も重要なステップです。

だから、物事に飛び込む前に、まず、この記事で学習しようとしていることを分析してみましょう。

  • ターゲットオーディエンスとは何ですか?
  • 対象者とペルソナの違い
  • ターゲットオーディエンスを正しく選択することの重要性
  • ターゲットオーディエンスを定義する方法:役立つ6つの質問
  • オーディエンス用にカスタマイズされたコンテンツを作成する

始めましょう!

対象読者とは何ですか?

対象者とは、企業や企業が自社の製品やサービスの認知度を高めるためにマーケティング活動を行う消費者の割合です。

私はそれが舌のツイスターであることを知っているので、もう少し簡単にしましょう…

ここでの意図は、コミュニケーションをとる市場をターゲットにすることです。販売している製品またはサービスを必要とする、同じレベルの教育、目標、興味、問題などを持つ人々のグループ。

基本的に、あなたはあなたのものを買う人をターゲットにしたいと思います。

商品を購入したくないユーザーをターゲットにすると、サイトへのトラフィックが増える可能性がありますが、それほど効果はありません。そして、あなたの髪を引っ張って、あなたの訪問者があなたから購入していない理由を理解しようとします。

ターゲットオーディエンスの検索について詳しく説明する前に、まず「ペルソナ」について見ていきましょう。多くの人がターゲットオーディエンスと混同していると、時間を無駄にするだけです。

対象者とペルソナの違い

あなたはすでにその定義を知っているので、私は再びあなたにそれを退屈させません。

企業のターゲットユーザーを定義するために最も一般的に使用されるデータは次のとおりです。

  • 年齢
  • 性別
  • 学歴
  • 購買力
  • ソーシャルクラス
  • ロケーション
  • 消費習慣

対象読者の例: ロサンゼルスに住んでいる20歳から30歳の女性。学士号を取得しており、月収は4,000ドルから6,000ドルで、ファッションと装飾に情熱を傾けています。

正確なターゲットオーディエンスを知らずに会社を始めると、HubSpotの代わりに私のようになってしまう可能性があります… 今は必要ありません。 😉

そして、ここに別の例があります。教育玩具を販売しているビジネスがあるとします。したがって、対象読者は子供、母親、教育の専門家、または教師になる可能性があります。

またはあなたはオートバイ事業を持っています。あなたの聴衆は18歳未満の人ではないでしょう?

売り上げと利益の機会を増やすために、すべての人にアプローチしようとしても意味がありません。実際には、コストがかかり、長期的には利益率が低下します。

では、「ペルソナ」について見ていきましょう。

ペルソナ

マーケティングでは、ペルソナは理想的な顧客となるバイヤーのプロファイルです。

ペルソナは、実際の顧客の特徴を持つ架空のキャラクターです。ターゲットユーザーの調査に基づいて開発されており、マーケティングアクションをより適切に方向付けるのに役立つ場合があります。

ペルソナとは、ブランドとのつながりが非常に強いため、提供するものに関心を示す可能性のある人物であり、ペルソナをクライアントにして維持するために努力する必要があります。

ペルソナには次のものが含まれるため、対象者よりもはるかに深く詳細な調査が必要です。

  • 個人の特徴
  • 購買力
  • 暮らし
  • 興味
  • ソーシャルネットワークへの関与
  • 専門情報

ペルソナの例: マリアナ、22歳、ブロガー。フロリダ州マイアミ在住。ジャーナリズムの学位を持っています。ブログがあり、メイクアップのチュートリアルとファッションと装飾に関するヒントを投稿しています。彼女は常にこの地域のファッションイベントをフォローし、ファッションニッチで他の人々とのミーティングに参加しています。デジタルインフルエンサーとして、彼女は人々が彼女のソーシャルネットワークプロファイルで見るものに多くのことを気にしています。屋内活動を練習し、彼女の自由な時間にジムに行くのが好きです。

ペルソナとターゲットオーディエンスの主な違いを定義する必要がある場合、ターゲットオーディエンスはより一般的な方法で全体を考慮し、ペルソナはより具体的な形を持っていると言います。

ビジネス向けのペルソナの作成についてサポートが必要な場合は、この記事をチェックしてください。 完璧なペルソナを作成する。しかし、とりあえず、適切なターゲットユーザーを見つけることに焦点を当てましょう。

ターゲットオーディエンスを正しく選択することの重要性

私が犯した大きな間違いは、最初に始めたときの対象読者がわからなかったことです。私はコンテンツを作成し、トラフィックを欲しがる人にマーケティングを始めました。

しかし、誰もがより多くのトラフィックを望んでいるわけではないので、それは少しあいまいです 広告代理店

彼らはただ有名になりたいかもしれない インスタグラム または YouTube、それは多くの人々ですが、それは私がより多くの収入を生み出すのを助けません。

面白いことに、もっと興味がある人がいます。 Instagramフォロワー SEOについて学びたい人よりも。

しかし、ターゲットオーディエンスが分かれば、簡単に見つけて実行できます キーワード研究。たとえば、検索ボリュームが大きくても、InstagramやTwitchに関する記事を書くのに時間をかけすぎないようにすべきです。

それは私が無関係なトラフィックを取得し、私の時間/お金を浪費する原因になります。

そして、それが鍵です。特に、SEOや有料広告などに関しては。ターゲットユーザーがわかったら、キーワードの調査を正しく行い、トラフィックを増やすだけでなく、収益を増やす機会を見つけることができます。

次に、ターゲットオーディエンスを見つけましょう。

ターゲットオーディエンスを定義する方法:役立つ6つの質問

ターゲットオーディエンスを理解することはロケット科学ではありません。それは、いくつかの簡単な質問です。

正確には6。

以下の各質問に答えると、ターゲットとする正確なオーディエンスがわかります。

1.彼らは誰ですか?

誰があなたのターゲットオーディエンスになるかを考えるとき、あなたはあなたのブランドと同一視する人々が誰であるかを考えなければなりません。

確認する1つの方法は、Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagramなどのソーシャルサイトの投稿に対するフォロー、いいね、共有、コメントを監視することです。

誰かがあなたと積極的に関わっていれば、彼らがあなたのターゲットになる可能性が高いです。

ただし、多くの場合、理想的なオーディエンスは常にソーシャルウェブ上にいるとは限りません。彼らはソーシャルメディアで非アクティブである可能性がありますが、会社から頻繁に購入するか、サービスにサインアップします。

一度購入した人が再度購入する可能性があるため、一度購入した人でもターゲットオーディエンスの一部と見なす必要があります。

すでに獲得した顧客を維持するために同様の努力をしなければ、販売に多大な努力をしても意味がありません。

お客様は特別な気分を味わいたいので、 販売後のプロセス とても重要です。購入が完了した後も、お客様との関係は維持される必要があります。

2.彼らの最大の困難、問題、または欲望は何ですか?

かっこいい、面白い、そしてあなたにとって良いことは、顧客には向かないかもしれません。

ターゲットオーディエンスの困難、問題、および欲求を定義するときは、自分だけを考えることはできません。あなたは彼らの立場に身を置く必要があります。

自分の考えに基づいた提案をしないでください。データに基づいた研究、以前の経験、および潜在的な顧客の行動の分析に従ってそれらを作成します。

聴衆が直面する最大の困難を理解して、それらを解決しようと試みます。

3.毎日必要な情報はどこにありますか?

誰もが情報を必要としています。

毎日、あなたがたどるチャンネルの膨大な情報に囲まれていますが、最も必要なときに、どこでその情報を見つけるのですか?

ターゲットオーディエンスに最も適したコミュニケーションチャネルを特定し、彼らの世界の特定の言語を使用して彼らと話してみてください。

たとえば、ターゲットユーザーがマーケティングブログを読んだり、YouTubeやLinkedInのようなソーシャルサイトで多くの時間を費やしたりすることは知っています。

4.あなたの製品の利点は何ですか?

誰もが問題の解決策を望み、生活を楽にしたいと考えています。これは集合的な欲求であり、対象読者にとっても同じです。

あなたの製品とあなたのターゲットオーディエンスの問題について少し考えてください。あなたの製品またはサービスはどのような利点を提供しますか?これらの問題を解決するために何ができますか?主な価値の提案は何ですか?

競争が激しいため、ニッチ市場で競争上の優位性を見つけて、常に製品を改善し、他の人にはできない特別なものを提供する必要があります。

5.何が彼らの注意を引いていますか?

楽観的であることは大きな助けになりますが、特に対象者について話すときに、ネガティブについて考えることも役立ちます。

視聴者が何を望んでいるかを考えるよりも あなたはそれが絶対に望まないものを考えることができます、それが否定的であると見なすもの、およびそれが回避するもの。

この強力な情報を手に入れれば、潜在的な顧客を魅了する機会が増えるかもしれません。

彼らが否定的であると考えるものを避けることは彼らの承認を得るための最初のステップです。その後、他の戦略を適用するだけで、効率的なマーケティングを行うことができます。

6.彼らは誰を信頼していますか?

ターゲットオーディエンスにとって信頼はすべてです。知らない、または信頼できない会社から製品やサービスを購入する人はいません。

これが、Amazonのレビューが読まれ、販売者にとって非常に重要な理由です。彼らはそれが信頼を築くのを知っています…それはまた、Amazonが1兆ドル企業になるのを助けました。

これは対象読者を定義する最後の質問ですが、最も重要な質問の1つです。

これがあなたの会社の評判がとても重要である理由です。顧客との関係を大事にすることは、顧客がインターネット上で、また友人や家族にあなたのブランドに関する情報を広めるため、不可欠です。

あなたが良いレビューを得て、ポジティブなコメントを持ち、そして素晴らしい評判を集めれば、これは潜在的な顧客があなたから購入する意欲を感じるためのベースになります。

作成 視聴者向けにカスタマイズされたコンテンツ

視聴者を理解できたので、楽しみに行きましょう。それらのコンテンツを作成しましょう。

誰もがコンテンツを作成しますよね?私を信じないなら、Googleを見てください。

Googleにキーワードを入力するだけで、数百万とは言わないまでも数千の結果が各キーワードに表示されます。

Googleで「最高のイヤフォン」を研究すると、次のようになります。

視聴者向けにカスタマイズされたコンテンツ1 "class =" wp-image-94152 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image.png 1346w、https:// neilpatel。 com / wp-content / uploads / 2020/07 / word-image-350x232.png 350w、https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-700x463.png 700w、https: //neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-768x508.png 768w "sizes ="(max-width:1346px)100vw、1346px

まず、Googleショッピングの商品には、さまざまなユーザー、ニーズ、好みに合わせたさまざまなイヤホンの広告と価格のオプションがあります。

次に、さまざまな種類のイヤホンと比較に関する情報を含むサイトとブログのリストがあります。

オーディエンスに合わせてカスタマイズされたコンテンツ2 "class =" wp-image-94153 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-1.png 701w、https:// neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-1-350x358.png 350w "sizes ="(max-width:701px)100vw、701px

この主題や検索できるその他のコンテンツに不足はありません。誰もが障壁なくテキストを作成して公開できます。

問題は、このコンテンツをよりパーソナライズし、消費者にとって魅力的なものにする方法です。

誰もがコンテンツを制作しています。 何百万もの出版物が毎日投稿されています。

ただし、その秘密は、理想的な顧客のみを対象とし、他の誰も対象としないコンテンツを作成することです。一般的なコンテンツはより多くのトラフィックを生み出すかもしれませんが、それはまた、より少ない売上を生み出します。

ターゲットオーディエンスが探しているものを見つけるには、 Ubersuggest。視聴者に関連するキーワードを入力するだけです。

対象読者ubersuggest 1 "class =" wp-image-94154 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-2.png 1390w、https:// neilpatel。 com / wp-content / uploads / 2020/07 / word-image-2-350x191.png 350w、https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-2-700x383.png 700w、https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-2-768x420.png 768w "size ="(max-width:1390px)100vw、1390px

そこから、左側のナビゲーションで「キーワード候補」をクリックします。次に、以下のようなレポートが表示されます。

視聴者向けにカスタマイズされたコンテンツ2 "class =" wp-image-94155 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-3.png 987w、https:// neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-3-350x267.png 350w、https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-3-700x534 .png 700w、https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2020/07/word-image-3-768x586.png 768w "size ="(max-width:987px)100vw、987px

これでトピックを選択できます。それらのすべてが適切であるとは限りませんが、一部はそうです。

「実行に最適なイヤフォン」など、ロングテールの条件を守ることをお勧めします(ターゲットユーザーがアクティブな場合)。 「最高のイヤフォン」などのより一般的な用語は、トラフィックといくつかの売上を促進しますが、より具体的な用語ほどコンバージョンにはつながりません。

サービス業界やB2Bスペースのキーワード調査を行っている場合も同様です。

作成するコンテンツのタイプ

ターゲットにしたいキーワードのリストを取得すると、作成するコンテンツのタイプについて混乱する可能性があります。

目標到達プロセスに基づいてコンテンツを作成する必要があります。本質的には、 漏斗

ターゲットユーザーの販売目標到達プロセス
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目標到達プロセスの上部には、訪問者とリード、つまり偶然にサイト、ブログ、またはソーシャルネットワークにアクセスする可能性のある人のために作成されたコンテンツが含まれます。

目標到達プロセスの上部について考えるとき、アイデアは、より一般的な主題を備えた、明確で容易にアクセスできる言語を使用して資料を作成することです。

それは、あなたの製品やサービス、または何らかの形であなたの業界に関連する何かについての説明や好奇心を含む教育的なコンテンツである可能性があります。

目標到達プロセスの中央は、コンバージョンが発生したときです。つまり、この段階では、問題を抱えて解決しようとする人が、あなたの製品やサービスの購入を検討しています。

それは道の真ん中ですが、それはまだアイデアについてだけなので、それ自体が販売そのものではありません。目標到達プロセスの真ん中で、ターゲットオーディエンスに近づき、より多くの識別を生成します。

次:ファンネルコンテンツの下部。このコンテンツは、お客様の製品またはサービスにより重点を置いています。

ここでは、製品やサービスに関する機能、利点、およびその他の直接的な情報の詳細を紹介できます。

この特定のオーディエンスは実際にすでに購入することを決定しており、あなたは彼らに最終的なプッシュを与えるだけなので、ここでコンバージョンする可能性がはるかに高くなります。

結論

この記事を読んで、私が犯した大きな間違いを犯さないようにしたいと思っています。

ただし、ターゲットユーザーを知るだけでは十分ではありません。成功を保証するものではありません。コンテンツを作成してマーケティングする必要があります。そのため、この記事でもキーワードの調査を取り上げました。

コンテンツを作成したら、これらのガイドをチェックして、適切なユーザーをサイトに引き付けるのに役立ててください。

それで、あなたはまだターゲットオーディエンスを理解しましたか?



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