ホリデーシーズンはもう1つのホリデーショッピングシーズンに収まったので、広告主にとって何がうまくいったのかを評価して分析するときが来ました。いつものように、ブランドや代理店は、できる限り多くの買い物客をコンバージョンに導くために、有料検索、ディスプレイ、ソーシャル、ネイティブ、リストが続く、実証済みの真の広告チャネルに頼りました。ただし、今年はリストに新しいエントリがありました— Connected TV(CTV)。または、広告のパフォーマンスに基づいて呼び出すようになったため、 パフォーマンスTV

SteelHouseは何年も前からCTV全体でキャンペーンを開始および最適化してきましたが、その間に、最も急成長している広告セグメントが何を可能にするかについてかなり多くのことを学びました。市場はCTVを従来のテレビの延長と見なし、そのように扱っていますが(ブランドマーケティングの優れたツールとしても知られています)、CTVがダイレクトレスポンスマーケティングチャネルとして使用される場合に最適であることがわかりました。

何百もの広告主が活用 SteelHouseパフォーマンステレビ この過去のホリデーショッピングシーズンでは、テレビ視聴者のストリーミングをウェブサイトに誘導してコンバージョンを達成しました。これらのキャンペーンと、 休日後レポート。過去のホリデーシーズンにおける広告主のパフォーマンスに対するCTVの影響だけでなく、全体的なeコマースの傾向を分析します。レポート全体を確認することをお勧めしますが、急いでいる場合は、以下の重要なポイントを確認してください。

重要なポイント#1:接続されたテレビがROASと訪問率を促進

パフォーマンスマーケティングについて話すとき、ROASは会話の重要な部分です。コネクテッドテレビ全体で開始されたSteelHouse Performance TVキャンペーンの分析に基づいて、第4四半期の平均3.27倍のROASを達成したことがわかりました。

広告主は、高品質の動画広告クリエイティブを熱心な視聴者に配信することができたため、同じ視聴者がコンバージョンに至りました。また、Performance TVのAudience Extensionを介してディスプレイ広告に積極的に関与している視聴者が多いことに注目しました。これは、ディスプレイとモバイルの同じ視聴者に関連広告を配信します。これにより、CTV広告の自然なブランド想起の強みを活用し、買い物客が広告主からの同様の広告に出会ったときに、彼らがエンゲージする可能性が高くなります。

また、CTV広告は視聴者がWebサイトにアクセスするのに効果的であることがわかりました。休日が進むにつれて、広告主のサイトへの訪問数も増加しました。 Performance TVによるサイト訪問数は10月から12月にかけて47%増加し、休日が近づくにつれて買い物客が感じる緊急性を反映しています。これにより、第4四半期のサイト全体の平均訪問率は0.65%となりました。これは、他のパフォーマンスマーケティングチャネルと競合する割合です。

重要なポイント2:接続されたテレビが効率的なパフォーマンスを発揮

広告主は過去1年のホリデーシーズンにCTV広告で強力なダイレクトレスポンスを促進することができました。これは素晴らしいことであり、効率的にそれを行うことができました(さらに優れています)。

休日はすべて、広告費の効率化とCTVの配信です。私たちの分析に基づいて、CTVキャンペーンは第4四半期を通じて平均5.22ドルの訪問単価(CPV)を達成しました。この指標は、YouTubeや非ブランドの有料検索CPCで見られるものと同等でした。

サイト訪問数は次のように増加しました
休日が近づいたため、CPVが低下し、広告がより効率的になりました
支出。 12月のCPVは、10月に比べて20%低下し、3%低下しました
対11月。 CPVで設定されたホリデーショッピングの狂気が安定した後。

また、サイトへの訪問を効率的に促進するだけでなく、メッセージングでも同じことを行います。平均96%の広告完了率のおかげで、CTV広告は、第4四半期を通じて平均完了コストあたり0.04ドルの費用を記録しました。おもしろいことに、この四半期全体の平均は0.04ドルでした。これは、信頼性と一貫性の証です。

重要なポイント#3:コネクテッドテレビがリターゲティング、コンバージョンを強化

接続済みのテレビが表示されます
ハロー効果があります。 CTV広告はテレビ画面に配信されるため、
従来のテレビ広告がブランド想起の影響をもたらす
経験は、買い物客の心にブランドを新鮮に保つのに役立ち、したがって、
全般的なパフォーマンスの向上。注目すべきジャンプは、広告主によって見られました
サイト全体の指標、およびディスプレイのリターゲティング指標の増加
キャンペーンを開始した直後。

複数の業種にまたがる複数のブランドについて、今回も何度も見ました。たとえば、世界的な旅行予約のリーダーは11月初旬にCTVキャンペーンを開始し、サイト全体のコンバージョンとリターゲティングパフォーマンスの両方で上昇を見ました。

旅行予約会社のコンバージョンとコンバージョン率の増加
サイト全体の1日あたりの平均コンバージョン数:+11%
平均ディスプレイリターゲティングコンバージョン率:+30%

これらの種類の統計は、休日の買い物の興奮だけではありません。年の初めに開始されたキャンペーンを確認しましたが、確かに、同様の影響が見つかりました。主要なアウトドアシューズとワークブーツのブランドは、大きなホリデープッシュの直前に10月上旬にパフォーマンステレビを立ち上げました。

屋外でのコンバージョンとコンバージョン率の増加
靴とワークブーツのブランド
サイト全体の1日あたりの平均コンバージョン数:+38%
平均ディスプレイリターゲティングコンバージョン率:+10%

同様に、主要な食事配達サービスは、2019年8月にキャンペーンを開始し、同じことを見ました。

コンバージョンとコンバージョン率の増加 食事配達サービス用
サイト全体の1日あたりの平均コンバージョン数:+32%
平均ディスプレイリターゲティングコンバージョン率:+22%

コネクテッドTVが直接的な応答の可能性を証明

2019年の休日
ショッピングシーズンは、広告主とConnected TVの両方にとって素晴らしいシーズンでした
広告。上記の指標のベンチマークと影響で、
休日後の重要なポイントは、CTVがトップの地位にあることは明らかです
実績のあるパフォーマンスマーケティングチャネル。 SteelHouseは直接もたらしました
ストリーミングテレビへの応答、およびパフォーマンステレビは、
その機会のほとんど。

読んだ内容が何らかの形で興味をそそる場合は、完全版をダウンロードすることを強くお勧めします 休日後レポート。ブラックフライデー、サイバーマンデー、サイバーウィークに関するトレンドなど、追加の洞察が満載です。その知識を備えていれば、2020がもたらす広告の課題をよりうまくナビゲートできるようになります。また、ストリーミングTVをパフォーマンスマーケティングミックスに統合することができます。


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