常に影響力のあるB2Bエンジン

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B2Bブランドが顧客に確実に到達してつながる必要性が高まるにつれ、B2Bインフルエンサーマーケティング担当者は、トランザクション型キャンペーンや断続的キャンペーンから、より多くの関係主導型に進化しています。 常にオンのインフルエンサーエンゲージメント 私たちの研究としてのプログラム 2020 B2Bインフルエンサーマーケティングの現状tが見つかりました:

  • 19%が試験運用中
  • 25%が定期的なキャンペーンを実施
  • 34%が常時オンのアプローチを使用

トランザクションキャンペーンのアプローチは、ブランドの忠誠心と擁護力を育てるのが難しい。そのため、B2Bマーケティング担当者の84%はインフルエンサーマーケティング活動でブランド認知度を高めることに注力しており、継続的なインフルエンサーエンゲージメントは、より質の高い活性化とブランドアドボカシーを刺激する既得の関係を構築するために不可欠になっています。

影響力のエンジンは継続的に実行する必要があります 最も信頼できる声との関係を獲得するために。 B2Bマーケターの間での調査結果は、キャンペーンと比較したインフルエンサー関係への常時オンアプローチ、それに続くベストプラクティス、および常時オンの影響が実際にどのように見えるかについて、いくつかの興味深い洞察を発見しました。

Always-Onインフルエンサーマーケティングプログラムを使用するB2Bマーケティング担当者の60%は非常に成功していますが、定期的なキャンペーンのみを使用する5%です。 "width =" 600 "height =" 338

インフルエンサーマーケティングはリレーションシップビジネスです

B2Bの顧客との注意をそらすことと注意を引くことは、これまでになく高まっています。同時に、B2Bマーケティング担当者は、リソースとマーケティングへの影響を最大化するための適切な戦略を見つけることが求められています。私たちの調査によると、B2Bマーケティング担当者の76%が、常時オンのエンゲージメント、または常時オンとキャンペーンの組み合わせを通じてインフルエンサーと協力する戦略を見つけ、結果を出しています。

ビジネスの世界では、多くの決定は感情、ブランド力、専門家の声の信頼に基づいて行われます。信頼できるエキスパートとの関係を構築するB2Bマーケティング担当者は、ブランドアドボケイトが、ブランドコミュニケーションをますます割引しているオーディエンスと直接接触することの価値を理解しています。インフルエンサーマーケティングに対するAlways-Onのアプローチは、顧客が信頼し、聞きたい専門家との関係を見つけ、関与させ、向上させるためのフレームワークを提供します。

B2Bブランドにとって常に必要なもの

今日の不確実な環境では、ブランドのリーチと信頼性がかつてないほど重要になっています。世界のトップB2Bブランドのいくつかは、Always-Onインフルエンサーマーケティングを通じて業界の専門家コミュニティの開発に投資しており、ソーシャルエンゲージメント、イベントの活性化、ブランドアドボカシーに期待できます。

私たちの調査によると、Always-Onインフルエンサーマーケティング戦略を使用するB2Bマーケティング担当者は、次のような重要なメリットを享受しています。

  • ブランドコンテンツの視聴回数が75%増加
  • 声のシェアが60%増加
  • 55%増加したメディアによるブランドの言及
  • ブランドアドボカシーが50%向上

購入者は、提携しているブランドを信頼し、ブランドの信頼を低くしたいと考えています。B2B企業は、購入者が信頼する信頼できる専門家との関係に投資することが重要です。

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「常時稼働」であることで、私たちのチームはインフルエンサーと有意義な関係を築くことができました。このアプローチは、私たちが進行中の活動の状態になると、関係が「トランザクション的」(私たちのために何ができるか)でなくなることを意味します。この基盤のおかげで、私たちは緊急事態が発生したときに、影響力のある個人的な直接的なフィルタリングされていないフィードバックやコンサルトであれ、社外の公衆の擁護と増幅であれ、すぐにインフルエンサーをアクティブ化できる状況にあります。 B2Bブランドは、真のブランド支持者を構築するために、常にオンのインフルエンサーエンゲージメントアプローチを採用するのが賢明です。
LinkedInのグループマーケティングマネージャー、Garnor Morantes氏

LinkedInがAlways-On Influenceを使用して信頼と擁護を構築し、次のような有望な結果を達成した方法について学びます。

  • インフルエンサーとそのネットワークによる約2,000のブランドの言及
  • インフルエンサーによるブランドの言及からの潜在的リーチが84M
  • 1つのソーシャルインフルエンサーのアクティブ化で、ベンチマークエンゲージメントを200〜450%上回る

このAlways-On Influencerマーケティングのケーススタディをご覧ください

Always-Onの影響がマーケティングの成果をどのように促進するか

Alway-Onインフルエンサーマーケティングは、特定のインフルエンサーグループの継続的な関係構築、関与、活性化の実践であり、ブランド、その顧客、インフルエンサーにとって相互に価値のあるコミュニティ、コンテンツ、ブランドアドボカシーを構築します。

信頼性の観点から、Always-Onインフルエンサーエンゲージメント戦略を使用するB2Bマーケティング担当者の94%は、インフルエンサーマーケティングが今後12か月で重要性を増すと考えています。

その自信は、マーケティング予算にも反映されます。 Always-Onインフルエンサープログラムを実装するB2Bマーケティング担当者の89%は、キャンペーンベースのプログラムを実行しているマーケティング担当者が73%であるのに対し、予算が増えるか、変わらないと予想しています。 28%のAlways-Onインフルエンサープログラムは、年間10万ドル以上を費やしていますが、キャンペーンを実施しているマーケティング担当者は8%を費やしています。

Always On Influencerマーケティングは、信頼性の高い専門家のコミュニティを作成するための戦略的アプローチであり、関係とコンテンツに焦点を当てています。

これらの関係は、バイヤー、ブランド、インフルエンサーに価値を生み出す継続的な関与と活性化を通じて、時間の経過とともに育まれます。これは、マーケティングに対する真の「全員が勝つ」アプローチです。

次に、影響力のあるエンジンが常時稼働します

インフルエンサーマーケティングはリレーションシップビジネスであり、Always-Onインフルエンサーエンゲージメント戦略は、B2Bブランドが信頼できるエキスパートとのつながりをマーケティングの結果に変えるのに役立ちます。

Always-Onインフルエンサーマーケティングプログラムを使用するB2Bマーケティング担当者の60%は非常に成功していますが、定期的なキャンペーンのみを使用する5%です。

Always-Onインフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーのエンゲージメントを、機械的なものから意味のあるものへ、トランザクションからリレーションシップに焦点を合わせたものへと高めます。その結果、LinkedInなどのブランドは、コミュニティをオンデマンドでアクティブ化できます。 「緊急事態が発生しても、すぐにインフルエンサーを活性化させることができました」とLinkedInのGarnor Morantes氏は述べています。「B2Bブランドは、真のブランド支持者を構築するために、常時オンのインフルエンサーエンゲージメントアプローチを採用するのが賢明でしょう。」

Always-On Influencerマーケティング戦略は、すべての人に勝利をもたらします。 インフルエンサーコンテンツマーケティングキャンペーンだけでなく、業界の専門家と提携して会話やアドボカシーを推進するフレームワークにより、Always-Onアプローチはブランドの認知度を高め、顧客にビジネスを信頼し関与させるよう促します。

この投稿は2020年からの抜粋です B2Bインフルエンサーマーケティングレポートの状態。 戦略、戦術、課題、ソフトウェア、運用、統合、将来の予測など、B2Bインフルエンサーマーケティングの現状について詳しく知るには、 こちらから新しいレポートにアクセスしてください

B2Bインフルエンサーマーケティングレポート2020 "width =" 600 "height =" 336

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