落とし穴を飛び越える女性画像

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約40年になります 落とし穴!オリジナルのAtariのクラシックな横スクロールプラットフォーマーが最初にリリースされました。デヴィッドクレーンの作品は、400万部以上を売り上げ、最初のコンソールビデオゲームヒットの1つになり、現在、メディアにとって影響力のあるブレークスルーとして記憶されています。

なぜ 落とし穴! そのような横行する人気を得ますか?それは現実的で関連性があったからです!

ピクセル化された2Dグラフィックスやエキゾチックなジャングルの設定について話しているのではありません。私は問題解決の基本的な前提について話している。ゲームには罠、危険、挑戦がたくさんありますが、それらを回避する方法は常にあります。 「あら、ワニだらけの巨大な穴。どうすれば反対側に行くことができますか?おそらく、その揺れるつるをつかむことによって…」

Gfycat経由

今日のB2Bコンテンツマーケターは、落とし穴に満ちた風景をナビゲートしているように感じるかもしれません。危険や困難は簡単に遭遇しますが、すぐにはわかりません。旅のお手伝いをするために、最も蔓延している5つの落とし穴を特定しました。これにより、落とし穴を見つけて回避することができます。

B2Bコンテンツマーケティングの5つの落とし穴と明確にする方法

メッセージングから戦略、実行に至るまで、これらは現代のコンテンツマーケティングの実践者によって一般的に行われる最も逆効果の5つの失敗です。

1 —少数ではなく多くの人と話す

みんなと話しているのなら、誰とも話していません。これは重要な指導哲学であり、多くのマーケターやライターが訓練された方法に反する可能性があります。 (特にジャーナリズムやメディアのバックグラウンドを持つ人。)

潜在的なリーチを最大化するために、B2Bコンテンツを可能な限りアクセス可能で広く適用できるようにするという自然な衝動があります。しかし、今日の意思決定者がすぐに利用できる情報とリソースが非常に多いため、マーケターはより具体的かつ直接的に理解する必要があります。 ジョエル・グービッチ Vestorlyは、最近の冒頭で「漠然とした一般化されたコンテンツ」と呼びました。 B2Bコンテンツマーケティングの間違いのリスト フォーブスで共有。

「なぜあなたのB2Bオーディエンスは、彼らと彼らの興味に直接話さないコンテンツを消費したいと思うのでしょうか?」彼は不思議に思う。 「多くの場合、B2Bコンテンツは過度に一般化されており、対象読者や特定の業界に焦点を当てていません。」

何をすべきか: 範囲を狭めます。リーチしたいオーディエンスと、他のセグメントとの差別化を図る独自の品質、特性、または課題を明確に把握します。コンテンツが役に立たないと思う読者や視聴者を遠ざけることを恐れないでください。次に、測定戦略がこの選択的なアプローチと一致していることを確認します。つまり、インプレッションなどのバニティメトリックの優先順位を下げて、ビジネスへの影響を測定するメトリックを優先します。

2 —意図ではなくキーワードに沿ったSEOの戦略化

キーワードは長年にわたって検索エンジン最適化の原動力であり、多くのコンテンツ戦略の戦略的フレームワークの基礎として機能しています。そして、キーワードにはまだ価値のある目的があります。しかし、ますます、SEOイニシアチブで成功を収めることは、検索の意図を理解し、検索者の動機と一致することです。これにはいくつかの理由があります。

  1. あなたが新しい業界や業種で活動していない限り、あなたがターゲットにしている最も価値のあるキーワードは非常に競争力がある可能性があります。検索意図に焦点を合わせると、ロングテールキーワードやセマンティック検索に役立ち、コンテンツで追求するトピック領域が増えます。
  2. キーワードだけを見るのではなく、意図を考慮に入れると、コンテンツが改善されます。従来、企業は「このキーワードは量が多く、私たちの業界に関連しているので、私たちの製品に結び付けるブログ投稿を書いてみましょう」と言う傾向がありました。しかし、それが取引または商業目的のキーワードでない場合、そのような角度は検索者のマークを見逃す可能性があります。
  3. このため、インテントベースのSEOコンテンツはより成功します。これにより、クリエイターはキーワードスタッキングのような時代遅れのトリックから離れ、今日のコンテンツのランク付けに実際に役立つ方法に移行します。 A Backlinkoからの最近の投稿 「検索意図を満たすことが最終的にGoogleの第1の目標である」と指摘しながら、 Googleの最新の品質評価ガイドライン (2020年10月発売)は「検索意向にこだわる」です。

何をすべきか: 検索意図をSEO戦略の基盤にし、キーワードと検索フレーズに意味のあるものにするために必要なコンテキストを与えます。上記のBacklinkoからの有益な投稿、およびGoogleのレポート マーケティングファネルを再定義する意図、主題に関する啓発的な読み物です。

(bctt tweet = ""検索意図をSEO戦略の基盤にし、キーワードと検索フレーズに意味のあるものにするために必要なコンテキストを与えます。 "— Nick Nelson @NickNelsonMN" username = "toprank")

3 —関連性のある接続に失敗する

一つの理由 落とし穴! 1980年代初頭にそのような打撃を受けたのは、1981年の劇場公開に続いて、その宝探しの冒険のテーマに夢中になった観客との共鳴的な和音を打ったことです。 レイダース・失われたアーク。この同じダイナミクスは、次のような初期のアーケードのブレークスルーで機能していました スペースインベーダーズ そして 小惑星、のような映画に刺激されたSFの熱意を伝えました スターウォーズ そして 未知との遭遇

あなたの聴衆の人々は何を気にかけていますか?あなたの考えを彼らの専門的な興味に限定しないでください。 LinkedInのクライアントからの私のお気に入りのケーススタディの1つは、SolarWindsという会社を強調しました。この会社は、ITの顧客ベースがSFと スターウォーズ 特に。そこで彼らはLinkedInで、ミレニアムファルコンの形をしたマルチツールを配布するプロモーションを行いました。

SolarWindsの需要とマーケティングのマネージャー 後で言った キャンペーンのエンゲージメントは、「おそらく、あらゆるプラットフォームで実行したキャンペーンでこれまでに見た中で最高でした」。

何をすべきか: コンテンツのフック(記事の紹介文や動画の最初の数秒)を精査して、視聴者との関連性の即時の糸を引いていることを確認します。あなた自身やあなたの解決策を最初に置かないでください。そして、このリストの項目1に従って、広いのではなく狭いことを目指します。

4 —心ではなく心に話す

ビジネス上の意思決定は、必要に応じて、合理的かつ論理的な推進力に基づいて行われます。しかし、それらはそれらのレンズだけで作られているわけではありません。人間はロボットではなく、複雑で感情的な存在です。最近のまとめでは B2Bコンテンツマーケティングの予測 2021年 タイヒース 2020年のパンデミックは、ユーモア、ストーリーテリング、感情に重点を置いて、「「右脳」運動への移行を加速する」と示唆しました。

より深いレベルで視聴者を引き込むことは、長期的なビジネスの成功にとって最も重要な唯一の要素である真の信頼を築くのに役立ちます。

何をすべきか: あなた自身とあなたのチームに挑戦して、情報の詳細、仕様、機能、製品のメリットを超えたコンテンツを作成してください。プロフェッショナルでありながら、過度にフォーマルで息苦しくないブランドの声を育てます。 ストーリーテリングを通じて信頼を築く

5—失敗から学ぶことに失敗する

でも 落とし穴! 少し前のことでしたが、8ビットビデオゲームの初期の経験から試行錯誤について多くを学びました。当時は、あなたの過ちから学ぶことがすべてでした。「おっと、私は溶岩に落ちて死んだ…次回はそれがあったことを覚えているだろう。」

コンテンツマーケティングはまったく同じではありません。同じレベルを何度も繰り返しプレイしているだけでなく、行き止まりや期待外れの結果から取り去られる建設的な教訓が常にあります。学び、成長するには、失敗する意欲が必要になることがよくあります。代替手段は常に安全にプレイすることですが、最終的にはそれほど安全ではありません。

彼女自身で 2021年の予測、カーラ・ジョンソンは、不安定な経済環境で高まる可能性のあるこの衝動に対して警告します。彼女は、2020年の要求に応えることで、マーケターに「試行錯誤の余地がない」ことを残し、来年には「B2Bコンテンツマーケティングは、より革新的な仕事につながるスマートなリスクを取ることになる」と主張します。

何をすべきか: 実験!視聴者と関わり、つながるための新しい方法を模索しながら、小さな賭けをし、測定されたリスクを取ります。皮肉なことに、B2Bコンテンツマーケターとして私たちが犯す可能性のある最大の過ちの1つは、過ちを犯すのを恐れすぎていることです。

(bctt tweet = ""皮肉なことに、B2Bコンテンツマーケターが間違いを犯すのを恐れすぎているため、私たちが犯す可能性のある最大の間違いの1つです。 "— Nick Nelson @NickNelsonMN" username = "toprank")

これが2021年のスムーズなセーリングです

すべてのマーケターは、今年、障害と挫折のシェアを打つに違いありません。しかし、上記の5つのように、予想できる落とし穴を回避することに注意を払い、予測できない困難を学び、適応する機会として受け入れる場合、私たちはそれを乗り越え、反対側でより強くなります。

新年を迎えるためのガイダンスとインスピレーションについては、 2020年からのトップ10のコンテンツマーケティングの投稿

ポスト 落とし穴! 5つの一般的なB2Bコンテンツマーケティングの失敗を回避する 最初に登場した B2Bマーケティングブログ-TopRank®





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