B2BマーケティングルールCovid-19

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私は今年の7月にアラニスモリセットのコンサートに行くことになっていた。 3月に大流行したとき、私はまだチケットをキャンセルする準備ができていませんでした。きっと、
きっと 4か月後の野外コンサートに間に合うように並べ替えます。希望を差し出した。その後、6月に2021年7月にスケジュールを変更しました。 それ 十分な時間になります。

皮肉じゃないですか?

思いませんか?

言うまでもなく、このパンデミックは私たちが思っていたよりもずっと長く続いており、私たちが望むよりもずっと長く続くと見ています。短時間で現実味のある間奏を通過するように見えたものが、少なくとも当面は一緒に暮らす現実になりました。

B2Bマーケティング担当者として、私たちはマーケティングをバイヤーの現在の状況にどのように適応させているかを再評価する必要があります。短期的な修正をまとめるためにスクランブルをかける必要はなくなりました。反応モードから抜け出し、戦略計画モードに入る必要があります。

私たちのマーケティング代理店はクライアントを支援してきました マーケティング計画を修正する メッセージングとオーディエンスから戦術と測定に至るまでの数か月間。以下は、他のマーケティング担当者が従うべきいくつかのルールです。

COVID-19時代のB2Bマーケティングの6つの新しいルール

ルール1:常に関連性がある

さて、これはタイムリーなリマインダーよりも新しいルールではありません。私たちのブログを読むほとんどのマーケティング担当者(あなたがそうであるように賢く、熟練していて美しい)は、それを聞く必要がないと確信しています。しかし念のために:あなたは何か価値のあるものなしに聴衆に来るべきではありません。

当然の結果:「価値のあるもの」は、「当社の製品/ソリューションがあなたの人生をどのように改善できるかについての知識」と同じにはなりません。

人々は気を取られてストレスを感じます。彼らは毎日新しい危機に対処しています。彼らは費やしています 仕方 心理的健康よりも子供と過ごす時間が長い。そして、彼らは彼らの自由な時間を占めるためにこれまで以上に多くのコンテンツを持っています。あなたが彼らの注意を求めているなら、あなたはそれに報いる必要があります。楽しく、便利に、できれば両方に。 (bctt Tweet = "#B2Bコンテンツマーケティングに参加できれば、面白く、便利に、両方ができるようになります。@ nitewritesと言います。" username = "toprank")

納品後、次のステップを依頼できます。ただし、コンテンツが本質的に価値があることを確認してください。

ルール2:相互作用を促す

パンデミックのライフスタイルは、簡単に言えば孤立しています。同僚が椅子で揺れるのを聞き逃したり、少し大声で音楽を演奏したり、廊下であなたにぶつかったりすると誰が思ったでしょうか。私たちのほとんどは社会的相互作用を切望しています。

コンテンツのブロードキャストに慣れている場合は、会話を開始する方法を検討する必要があります。人間レベルで視聴者とどのように対話できますか?また、どうすれば彼らも互いに交流することができますか?聴衆が同僚や同僚との活発で示唆に富む会話をどれだけ重視するかを考えてください。

いくつかの簡単な方法でコンテンツとの相互作用を促すことができます。

  • LinkedInライブチャットをホストする
  • Twitterチャットを実行する
  • ビデオ会議アプリでトピックをテーマにしたチャットをスポンサーする
  • 実行する インタラクティブウェビナー

一般に、オーディエンスのサブセットを呼び出して、お互いに、またブランドの代表者と話し合う方法を探します。私たちは今、もう少し社会的な相互作用を使うことができます。

ルール#3:メッセージを共感を保つ

私はあなたのことは知りませんが、「口コミ化」することについての広告を見るたびにうんざりします。私たちはバイラルパンデミックに突入して6か月が経過し、マーケティング担当者はバイラルへの移行に関する広告を掲載しています。どうすればいいの?

これは、COVIDの前に完全に無害なメッセージングが今や難聴に思われる例の1つにすぎません。あなたのコンテンツには15人のディナーパーティーに関する逸話がありますか?ヘッダー画像には多くの人が登場しますか? 「オフィスに行く」とか「通勤時にこれについて考える」と言っていますか?もしそうなら、あなたはあなたの聴衆を遠ざけています。

すべてのコンテンツがパンデミックに関するものである必要はありません。または、かつてあった世界にとって懐かしいものである必要はありません。しかし、 共感のベースライン:在宅勤務、社会的距離、マスク着用はすべて日常生活の事実です。

ルール#4:フォーマットを試す

パンデミックの前の時代、私たちは皆、毎日画面を見るのに何時間も費やしていました。ただあった 違う さまざまな環境での画面。オフィスと自宅、仕事と遊びを区別する方が簡単でした。現在、私たちの環境は1日を通して均一です。私たちが使用するコンテンツも同じように感じます。

カレンダーを計画するときは、コンテンツの疲労について考えます。あなたの聴衆はテキストの別の壁を探していますか?彼らは話す頭の別のグリッドを見たいですか?

私たちの代理店は、マルチメディア、インタラクティブコンテンツで今より多くの成功を見つけています。私たちの B2Bインフルエンサーマーケティングレポート 例です。コンテンツには、ケーススタディ、インフルエンサーの参加、独自の調査が含まれ、アニメーション化された動的な方法で提示されます。

基本的に、価値を効率的に提供するという考えを覚えておいてください。代わりに、ブログの投稿を簡単なビデオまたはオーディオのインタビューにすることはできますか?そして、そのビデオは10分ではなく5分の長さにできますか? (bctt Tweet = "あなたのブログ投稿は、代わりに簡単なビデオまたはオーディオインタビューにすることができますか?そして、そのビデオは10ではなく5分の長さにできますか?@nitewritesと言います。" username = "toprank")

ルール#5:コンテンツでコラボレーションする

私にとって、パンデミックライフの見知らぬ要素の1つは、私が他の皆とどれほど似ているかを学ぶことです。私は3月にパズルを作りたいと思っていました—店はすべて売り切れました。私は4月にパンを作りたかった—店は小麦粉を使い果たした。 5月には、誰もがバイクを購入しました。

現在、すべてのB2Bビジネスにはトレードショーや対面デモがありません。そのため、それらのほとんどはコンテンツが倍増しています。差別化する最良の方法 きみの コンテンツは、他のどこにも聞こえない聴衆の声をもたらすことです。

インフルエンサーとコンテンツを共同作成します。組織の主題の専門家を紹介します。あなたの現在と将来の顧客をタップして、彼らの見解を得てください。あなたのコンテンツにもたらすことができるより多くの声は、それがあなたの聴衆により多く目立つでしょう。

ルール#6:測定を現在の目標に再調整する

ルール#1によると、人々は現在、プロモーションコンテンツにあまり興味を示していません。企業は購買計画を保留にしているか、少なくとも予算を引き締めている可能性があります。現在のマーケティングの主な目標は、ブランドの信頼性を確立し、ソートリーダーシップコンテンツを作成し、将来のための関係を構築することです。

目標が変化すると、測定も変化する必要があります。 SQLのアウェアネスキャンペーンや、受け取ったデモリクエストの数の関係構築を測定することはできません。それは測定や説明責任をあきらめることを意味するのではなく、単に指標を目標に一致させることを意味します。たとえば、以下を測定できます。

  • 声のブランドシェア
  • メール/ブログの購読者
  • ソーシャルメディアの視聴者/交流
  • コンテンツ消費メトリック(ページ滞在時間、スクロール深度、クリックされたリンク)
  • コンテンツの共鳴(バックリンクとソーシャルシェア)

これらのルールはどのくらい新しいですか?

これが100,000ドル(インフレ調整済み​​)の質問です。どの時点で やめる 関連性があり、インタラクティブで、共感的で、ダイナミックでコラボレーティブなコンテンツを作成していますか?いつあなたは安堵のため息をつき、聴衆の声を聞くのをやめ、宣伝メッセージの放送を始められますか?

そのように言うと、明らかです。これらのルールは、世界中で何が起こっていても、コンテンツのベストプラクティスです。パンデミックはこれらのルールの必要性を生み出しませんでした。それは彼らがいかに重要であるかを増幅しました。 1月に戻って、私たちはそれらの1つ以上を無視するという贅沢を持っていたかもしれません。今、私たちはより良くすることを強いられる喜びの必要性を持っています。

そしてそれは朗報です。パンデミックに向けてマーケティングを改善することで、今や将来のあらゆるものに対してより優れたマーケティング担当者になります。

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ポスト COVID-19時代のB2Bマーケティングの6つの新しいルール 最初に登場した オンラインマーケティングブログ-TopRank®





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