今日の時代に デジタルマーケティング、マーケティングチームとセールスチームの間に存在する格差についてよく耳にします。かつては、マーケティングが売り上げにつながった後、彼らの仕事は完了したと見なされることがよくありました。ただし、現在、顧客はブランドとのすべてのやり取りにわたって一貫したパーソナライズされたエクスペリエンスをますます要求しています。これは、リードが引き渡された後、マーケティング組織が販売組織に付加価値を提供する大きな機会があることを意味します。したがって、マーケティング担当者は、営業チームに次のような必要なツールを提供することが重要です。

  • 関与する前に重要なリードインテリジェンスにアクセスする

  • 質の高いリードがいつ営業に関わる準備ができているかを特定する

  • マーケティングで承認されたコミュニケーションを効率的に活用する

Oracle Eloqua セールスツール:マーケティング担当者は、これらのツールをセールスチームに提供して、全員が調和して作業を行い、セールスサイクル全体でリードの進行を促進できるようにします。

Oracle Eloquaプロファイラー

プロファイラーは、連絡先に関する貴重な情報を、デスクトップコンピューター、タブレット、およびモバイルデバイスで表示できる、簡単にアクセスできるデータが豊富な形式で表示します。プロファイラーを使用すると、マーケティングと販売の両方で、潜在的なクライアントの連絡先の詳細、活動、リードスコアの値などを表示できます。たとえば、営業担当者は、特定の見込み客に送信されたメール、開封またはクリックされたメール、訪問したEloqua追跡済みWebページを確認できます。これは、営業担当が見込み客と関わりを持つ際に覚えておくべき重要な情報です。

Oracle Eloqua Engage

Oracle Eloqua Engageは、販売プロセス全体で頻繁に使用される電子メールを常に再作成する必要性を軽減するのに役立ちます。 Engageは、マーケティング担当者が事前に入力した電子メールテンプレートを営業担当者に提供し、一貫したメッセージングと最新のコンテンツを使用して簡単にパーソナライズできます。ブランディング、法令遵守、または規制の免責事項を遵守しながら、個人または個人の特定のグループと効率的にコミュニケーションを取り、取引を促進し、成立させることができるので、販売チームは利益を得ます。さらに、エンゲージを使用すると、販売とマーケティングは、Oracle EloquaとCRMツールの両方でメールのエンゲージメントを追跡できるようになります。また、外出先での担当者の場合、モバイルデバイスまたはタブレットからEngageにアクセスして、担当者が適切なタイミングで見込み顧客とやり取りできるようにします。

販売ツール拡張

Oracle Eloqua販売ツールの拡張機能により、販売担当者はLinkedInなどの一部の主要パートナーとの統合からデータにアクセスできます6番目 Sense、およびその他のABMベンダー。これらの拡張機能により、営業チームは、アカウントレベルの追加データ、予測インテリジェンス、および潜在的なバイヤーをさらに特定し、エンゲージメントを促進し、取引を迅速に成立させるために使用できる豊富なバイヤーインサイトにアクセスできます。

Microsoft Outlookの販売ツール

Oracle Eloqua Sales Tools for Microsoft Outlook™を使用すると、ユーザーはOutlookの電子メールコンポーザーからプロファイラーとEngageの両方に簡単にアクセスできます。 Oracle Eloqua ProfilerおよびEngageのネイティブWebおよびモバイルバージョンと同じ一連の機能がパッケージ化されており、さまざまなプラットフォームやデバイスで作業する販売ユーザーに一貫したエクスペリエンスを提供します。

Google Chromeの販売ツール

Oracle Eloqua Sales Tools for Google Chromeは、営業担当者がOracle Eloquaから連絡先のプロファイル情報を表示できるようにするGoogle Chromeの拡張機能です。それはまたからの連絡先情報を表示することにより見込み客に電子メールを送るより効率的な方法を提供します プロファイラ 販売者のブラウザで簡単にアクセスできるポップアップで。

Oracle Eloquaの製品情報については、オンラインでご覧ください。 ここに

。(tagsToTranslate)Marketing Automation(t)Oracle Marketing Cloud(t)Product News(t)Eloqua(t)oracle



Source link