ジョージアはブティックのホットソースをオンラインで販売しており、彼女はある程度の注目を集め始めています。

彼女は5年のマーケティング経験を持ち、サイドハッスルとしてShopifyにショップを立ち上げました。それ以来爆破され、ジョージア州はコショウ製品をフルタイムのギグに変えることができました。

増大する需要を管理するために、彼女は7X ROASを約束するecomm代理店に依存しました。しかし、月額3,000ドルの維持は意味がありませんでした。特に、彼女が広告費のそれとほとんど一致していないためです。

それで、ジョージアは自分でいくつかの研究を始めることにしました。彼女は頭が良く、マーケティングに慣れています。そのとき、彼女はeコマースビジネスを拡大する秘訣を発見しました。

シラチャではありませんでした。 ランディングページでした

ジョージア州は、熱をもたらすマーケティングキャンペーンを作成するのにスパイのサバントである必要はないことを知っています。あなたは何が変換するかを知る必要があるだけです。 Shopifyのランディングページがecommの販売を穏やかなものから 5アラームホット

Shopifyにランディングページを使用する理由

Shopifyで販売している多くの企業が、有料キャンペーンのトラフィックをWebサイトの製品ページに直接送信しています。そして、確かに、それはそれらのいくつかのために十分にうまくいきます。結局、あなたのサイトは人々にランディングページが通常は提供しないあなたの製品提供の高レベルの概要を与えます。

しかし、現実は ランディングページを使用して訪問者を購入の準備をしていなければ、あなたの可能性に変換していません

たとえば、ブラックフライデーを中心に季節限定のキャンペーンを実施しているとします。 Facebook広告がすべて設定され、準備が整いました。赤い起動ボタンを押すと…ブラックフライデーの広告をクリックしたユーザーを一般的な商品ページに送信しているため、関連性スコアは助けを求めています。

それだけでなく、訪問者にとってひどい体験を生み出しています。巻き取った場所が、クリックした広告と一致しません。彼らは混乱しており、おそらくイライラしているかもしれません。 あなたはその変換さようならにキスすることができます

次に、オンラインストアに到達する前に専用のランディングページにトラフィックを送信することの利点を検討します。

1.ターゲットオーディエンスと具体的になることができます

常連客の商品ページに買い物客を誘導することは、ページがおそらく彼らのニーズに特に対処するように設計されていなかったため、理想的ではありません。 eコマースの販売を促進する最良の方法は、カスタムランディングページと高度にターゲットを絞った広告またはメールを組み合わせて、 明確な の聴衆 明確な との時間 明確な 提供することを奨励します 明確な アクション。

特異性が変換されます。

2. A / Bテストにより、より高いコンバージョン率を得ることができます

米国の平均的なeコマースサイト 昨年2.6%に換算。世界的には、その割合はわずかに高く、4.3%です。悪くはありませんが、素晴らしいとは言えません。

リンク先ページで実行できる A / Bテスト ほとんどのecommプラットフォームで許可されていない細かさのレベルで、それらの有効性を検証し、必要に応じて最適化できます。メッセージングを調整し、デザイン要素をいじくり回すことで、キャンペーンからさらに多くのコンバージョンを引き出すことができます。

3.カスタマイズされたブランド体験を提供できます

eコマースプラットフォームのテーマがあらかじめパッケージ化された製品ページは、ブランドに合わせて変更することを目的としていますが、ほとんどの企業はコンテンツを追加してトラフィックの送信を開始するだけです。つまり、多くのecommブランドが同じように表示され、製品ページには特徴的な機能や意味のある詳細が欠けています。

ランディングページを使用すると、訪問者がWebサイトにアクセスする前に、真にカスタマイズされたブランド体験を提供できます。そうすれば、訪問者は購入する準備が整います。

4.少ない時間とお金で構築して起動できます

私たちは、そこに多くの魅力的な製品ページがあることを最初に認めます。問題は、これらのページのほとんどが、Liquidコードを話す専門のチームによってカスタムビルドされたものであり、それがコストに反映されていることです。

次に、時間のコミットメントがあります。バレンタインデーキャンペーンを実行しないことにしたが、土壇場で心変わりしたとします。デベロッパーは、午前3時の電話に感謝し、製品ページをまとめるように依頼します。 (また、デザイナー、コピーライター、その他のチームメンバーがパーティーを開くこともありません。)

5.訪問者を購入に集中させることができます

ほとんどの製品ページには、サイトのナビゲーション、レビューへのリンク、複数の行動を促すフレーズなど、多くの注意散漫が伴います。訪問者が買い物をしている最中にさまようための方法はたくさんあります。

一方、ランディングページは、人々をコンバージョンに導くことに全面的に焦点を当てています。気晴らしが少ないほど直帰率が低くなるため、売上が増加します。

Shopifyランディングページの作成:ベストプラクティス

Shopifyランディングページのベストプラクティスは他の方法とよく似ています ランディングページのベストプラクティス:メッセージの一致、使用のコンテキストなど。それでも、Shopifyページで実行できるいくつかの特定の操作があります。 ふん

Shopifyランディングページを作成する際に留意すべきヒントをいくつか紹介します。

  • 機能ではなく、メリットを売りましょう。 ecommでの変換は、製品の利点のすべてです。ターゲットの顧客の生活をどのように改善しますか?商品の潜在的なメリットをすべて検討し(あいまいで具体性の低いものも含む)、ランディングページでそれらを強調していることを確認します。
  • 見栄えを良くします。 あなたの聴衆が一言のコピーを読む前に、彼らの感情的な反応はあなたのページのビジュアルに対してなります。必ずあなたのデザインでそれらを驚かせてください。
  • ビデオで気絶させましょう。 ブランドにとって意味がある場合は、 ランディングページで動画を使用する。キャンペーンに動画を含めるマーケティング担当者は、 コンバージョン率が34%上昇—そして、他の多くの利点があるので、より多くのブランドがカムコーダーを出ていないのは不思議です。
  • 精神的なトリガーを使用します。 社会的証拠や希少性などの概念を理解します。たとえば、ランディングページのコンバージョンを促進するために、時間ベース(「次の24時間のみ」)または製品ベース(「残り10時間のみ」)の不足についてのメッセージを含めることができます。
  • すばやく起動して関連性を維持します。 ecommキャンペーンのタイミングは巨大です。 2月のあなたの新年のセールについて誰も知りたくないので、それらのランディングページをクラックして、昨日次のキャンペーンを開始してください。

Shopifyランディングページの例

Unbounceの顧客が手作りしたShopifyランディングページの3つの例を次に示します。

1.ドクター+ドーター

ドクター+ドーターは、オーガニック食材を使用した化粧品ラインです。ランディングページを見てもわかりませんが、ブランドの背後にあるビジネスは実際には リークリニック

彼らのウェブサイトをざっと見てみると、なぜこのランディングページがマーケティングに不可欠なのかを理解するために必要なことがすべてです。ホームページは多くのことを行います-会社がどこにあるのか、会社がどこにあるのかを説明します-彼らの製品を見つけて購入する明確な方法はありません。

少し深く掘り下げて、リークリニックの 商品一覧ページ

このページへのトラフィックの送信も障害をもたらします。このコピーは、製品の利点についてそれほど多くを語っていません。詳細と購入の動機は何ですか?

個々の製品ページでさえ、折りたたみ式の箇条書き内に多くの重要な情報が埋め込まれているため、訪問者が製品の機能や使用方法を見つけるのは困難です。また、これらのページは見栄えがよくても、ほとんどのecommマーケティング担当者はShopifyテンプレートとして見つけることができます。

リークリニックからサイト全体の割引を宣伝するプロモーションメールを受け取ったとします。リンクをクリックすると、製品のリストが表示されたページ、または特定の製品ページの1つが表示されます。あなたはそれを購入させるためのより良い仕事は何だと思いますか、それともこのランディングページですか?

リークリニックのランディングページ( Webistry)製品の利点を非常に魅力的な方法で要約するという素晴らしい仕事をします。デザインは豪華なだけではなく、合同です。掃除。シンプル。プロフェッショナルで目を引く。本当に、それは見るだけの楽しみです。

そしてこれをチェックしてください:

この賢いセクションでは、訪問者にスキンケアの主な懸念事項を尋ね、その問題に対処するために設計された製品を紹介します。 Lee Clinicは、顧客の問題をソリューションに直接結び付けています。 (そして、この方法は、後で目標到達プロセスをたどって訪問者をリターゲティングする場合、魔法のように機能します。)

また、ページの右側にあるカートに追加するスライドインにも注目してください。これにより、チェックアウトの手順が最小限に抑えられ、購入者の移動がより速く、より簡単に、よりスムーズになります。ウェブサイトにリダイレクトされないため、チェックアウトプロセス全体をランディングページ内で完了することができます。甘い。

チャンネル登録者の靴下を吹き飛ばすメールマーケティングキャンペーンを実行する準備はできましたか?簡単です。ランディングページをミックスに追加するだけです。あなたができる方法をチェックしてください メールの販売を促進する 買い物客をポストクリック専用のランディングページに誘導する。

2. Nanorコレクション

Nanorコレクション 長持ちする豪華なキャンドルを販売しています。 本当に遅い。ロマンチックな夜を計画している場合(または連続して数回)、これらのキャンドルは注ぎます。

彼らは素晴らしいランディングページ(Webistryの別のページ)を持っています。これは、魅力的な方法で製品を披露するという素晴らしい仕事をします。セクシーです。スリック。シンプル。魅力的な招待状です。

そして、ここに製品がどのように展示されているかを見てください。

はい、それは豪華で説得力のある要素が詰まっていますが、それはその半分にすぎません。買い物客の体験を支えます。それは彼らがページに留まることを可能にし、アイテムをカートに追加することができます。同じ目的を達成するためにユーザーがクリックして複数のページに移動する必要があるサイトのオンラインストアと比較してください。

すばらしいランディングページですよね?したがって、コンバージョン率が5.6%で正常であることを理解しても、驚くことではありません。

母の日の買い物客をターゲットにした別のページと比較してみましょう。しかし、このコンバージョン率を明らかにする前に、詳しく見てみましょう。

視覚的には、2つのページに大きな違いはありません。実際の変更点はコピーにあります。一般的なランディングページでは製品の機能が強調表示され(「長持ち」)、母の日ページでは顧客がその機能から得られるメリットが説明されます(パートナーに素晴らしいと特別な気分になります)贈り物)。

母の日のページには、他にもいくつかのメリットがあります。期限が設定されたサイト全体の割引に加えて、これらのろうそくの数が足りない可能性があることを示すメッセージが表示されます(「供給が続く間」)。それは希少性を確立するのに良い仕事をします。

それで、どちらが良いと思いますか?

母の日のページのコンバージョン率は約15%で、 本質的に3倍以上の訪問者を顧客に変える 一般的なランディングページよりも。それはちょうど示すために行きます:利点は販売します 仕方 より良い 機能より。

3. DIFFアイウェア

DIFFアイウェア 慈善イニシアチブをサポートするために収益の一部を放棄する眼鏡ecommで、必要な人々に眼鏡、目の検査、手術を提供するのに役立ちます。

このブランドは見栄えのするウェブサイトを持っていますが、多くの店先と同様に、訪問者が購入を妨げる要素がたくさんあります。これらすべてのメニュー項目があります。複数の行動を促すフレーズ。ブルーライトレンズ、買い放題、慈善事業などのさまざまな機能とインセンティブ。

彼らのウェブサイトのフォーカスされていない(メガネだから?)体験を、このモバイルランディングページの体験と比較してください。

違いがわかりますか?ここで、DIFFはメッセージを頭に傾けています。メインサイトは本当に彼らの人道主義に焦点を当てており、それは素晴らしいことです。それが彼らのブランドのすべてです。しかし、ここでは、コピーはお客様にとっての価値がすべてです。慈善についての言及はありません。製品のメリットに基づいて販売することがすべてです。

Shopifyランディングページの概要

通常のビジネスキャンペーンを作成する場合でも、次のプロモーションのために何か特別なものを作成する場合でも、絶対に達成しなければならない緊急の締め切りがあります。つまり、洗練された、非常にターゲットを絞ったページを取得できる必要があります。 速い

カスタムコーディングを忘れます。強力なランディングページビルダー(Unbounceなど)を装備すると、Neoなどのすべてを調整できます マトリックス-ドラッグ、ドロップ、およびパブリッシュ。そして、100を超えるクイックスタートテンプレートがあれば、今すぐ作業を開始できます。



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