「欲しい」は「すべき」よりも優れています。
人々は、より良い判断を下し、最終的に購入を行うことができるように、彼らの欲求を活用する方法で表現された価値提案の力によって目標到達プロセスを作成します。

— Flint McGlaughlin、MECLABS Instituteマネージングディレクター兼CEO

(この記事はもともと、 MarketingExperimentsメールニュースレター

コミュニケーションが不十分なため、人々はじょうごの旅を完了することができません。に パート2 Flint McGlaughlinは、このシリーズの高コンバージョンコピーについて、コピーライターがWebページで犯す6つのよくある間違いについて説明しました。

パート3では、顧客を目標到達プロセスにとどめるだけでなく、勢いを増して顧客をさらに推進する4つの要素を使用して、これを改善する方法を説明します。

フリントは、優れたコミュニケーターの例に基づいています—イアン・フレミング、ジェームズ・ボンド小説の著者で、良いコピーを使って人々を引き付け、ストーリー全体を通して興味を持ち続けました。

セッション全体を通して、視聴者が送信したWebページもレビューおよび最適化されます。 Flintは、4つの要素を使用してコピーを改善する方法を示します。

今後のYouTubeライブセッションのいずれかで自分のウェブページを診断したい場合は、このフォームを使用してウェブサイト情報を送信できます。

ビデオ会議を通じてMECLABSコンバージョンマーケティングの専門家からより詳細なアドバイスを受け取りたい場合は、 クイックウィンコンサルティング 詳細についてはページをご覧ください。

ビデオの重要なポイントは次のとおりです。

  • 2:30 フリントは、コカコーラに関する見出しの問題を診断します。
  • 6:42 素晴らしいコミュニケーターの例-イアンフレミングのジェームズボンドシリーズ
  • 9:43 「アップルスタッキング」の危険性
  • 11:48 顧客がファネルプランに従うことを想定する危険
  • 18:40 MECLABSがカスタマージャーニーの目標到達プロセスを逆転させる理由
  • 21:06 動機は内部引き分けである方法
  • 24:54 ブランドの力は、オファリングのシンボルに関連付けられた期待からどのようにもたらされますか。
  • 30:58 価値提案を使用して、顧客が重力に逆らって目標到達プロセスを進める方法
  • 32:47 何をすべきかを人々に伝えるのではなく、彼らが望むものを刺激する-ジェームズ・ボンドの例
  • 38:22 ライブ最適化– FFL Bound Book
  • 48:48 コンバージョンファネルを通じて勢いを増すコピーの4つの要素の概要
  • 50:27 ライブ最適化–マーケティングサービスプロバイダー

関連リソース

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